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Vendre vos idées

Formation à la communication orale

Au quotidien, vous devez convaincre votre manager, vos collègues, vos clients… Pour convaincre, que ce soit en face-à-face, au téléphone, ou en réunion, il faut franchir plusieurs étapes. Et cet exercice sera d’autant plus difficile que votre interlocuteur aura des croyances différentes des vôtres. Durant cette formation, vous apprendrez à reconnaître et franchir avec succès les étapes qui vous mèneront à l’adhésion de votre auditoire.

OBJECTIFS

Construire un argumentaire convaincant
Le présenter de manière pertinente
Surmonter les résistances

PROGRAMME

Construire un argumentaire convaincant
Les différentes facettes de la force de conviction
Se positionner en apporteur de solutions
Structurer vos idées

Le présenter de manière pertinente
Créer un climat de confiance
Développer son assertivité
S’exprimer avec conviction
Parler à l’autre de ce qui l’intéresse
Aller droit au but

Surmonter les résistances
Comprendre l’origine des résistances
Utiliser le questionnement et la reformulation
Demander un engagement

  • Durée

    2 journées en présentiel
    ou 4 demi-journée en distanciel

  • Langues

    Français & anglais

  • Personnes concernées

    Toute personne ayant besoin de convaincre dans le cadre de ses fonctions

  • Prérequis

    Aucun

  • Nombre de participants

    Jusqu’à 6 personnes

  • Moyens pédagogiques

    Apports théoriques et méthodologiques, mise en pratique sur des cas apportés par les participants, échanges de groupe, exercices, support de formation

  • Modalités d'évaluation

    Questionnaire en début et fin de formation (auto-évaluation)

  • Formats disponibles

    Intra-entreprise


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