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Négocier pour défendre ses intérêts

Formation à la négociation

Quelle que soit votre fonction, cette formation vous apporte des outils et techniques pour défendre vos intérêts. Comment vous préparer avant une négociation ? Comment trouver les arguments qui feront mouche chez votre interlocuteur ? Comment rentrer dans le jeu des concessions sans perdre des plumes ? Et enfin, comment faire face aux tentatives de déstabilisation ?
Pendant ces deux journées, vous vous entraînerez à négocier directement sur l’un de vos cas métiers. Et trouverez ainsi des réponses sur-mesure.

Objectifs

Bien préparer vos négociations
Argumenter en vous adaptant à votre interlocuteur
Respecter les étapes d’une bonne négociation
Garder votre sang-froid

Programme

Bien préparer vos négociations
Lister les points à négocier
Préparer votre grille de négociation
Identifier les bénéfices pour chaque partie


Argumenter en vous adaptant à votre interlocuteur
Développer votre écoute
Poser les bonnes questions
Utiliser la reformulation
Parler « positif »


Respecter les étapes d’une bonne négociation
Bien défendre votre projet / votre offre
Obtenir des contreparties en échange de vos concessions
Savoir passer à la conclusion


Garder votre sang-froid
Gérer votre stress
Mieux appréhender les situations conflictuelles
Traiter les objections avec souplesse

Durée

2 jours

Personnes concernées

Toute personne amenée à mener une négociation 

Nombre de participants

Jusqu’à 6 personnes

Date / Lieu

Cette formation est disponible en intra entreprise, à la date et sur le site de votre choix.




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