VENDRE VOS IDÉES
Formation
à la communication orale
Au quotidien, vous devez convaincre votre manager, vos collègues, vos clients… Pour convaincre, que ce soit en face-à-face, au téléphone, ou en réunion, il faut franchir plusieurs étapes. Et cet exercice sera d’autant plus difficile que votre interlocuteur aura des croyances différentes des vôtres. Durant cette formation, vous apprendrez à reconnaître et franchir avec succès les étapes qui vous mèneront à l’adhésion de votre auditoire.
Objectifs
Construire un argumentaire convaincant
Le présenter de manière pertinente
Surmonter les résistances
Programme
Construire un argumentaire convaincant
Les différentes facettes de la force de conviction
Se positionner en apporteur de solutions
Structurer vos idées
Le présenter de manière pertinente
Créer un climat de confiance
Développer son assertivité
S’exprimer avec conviction
Parler à l’autre de ce qui l’intéresse
Aller droit au but
Surmonter les résistances
Comprendre l’origine des résistances
Utiliser le questionnement et la reformulation
Demander un engagement
Durée
2 journées en présentiel
ou 4 demi-journée en distanciel
Langues disponibles
Français
Anglais
Personnes concernées
Toute personne ayant besoin de convaincre dans le cadre de ses fonctions
Prérequis
Aucun
Nombre de participants
Jusqu’à 6 personnes
Moyens pédagogiques
Apports théoriques et méthodologiques, mise en pratique sur des cas apportés par les participants, échanges de groupe, exercices, support de formation
Modalités d’évaluation
Questionnaire en début et fin de formation (auto-évaluation)
Formats disponibles
Intra entreprise
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